менеджер по работе с ключевыми клиентами фарм

До встречи на выставке! В связи с недавно открытыми направлениями и расширением нашего бизнеса мы переехали в новый офис. Наш уютный дом расположен в самом сердце Москвы — в историческом здании на Большой Дмитровке с окнами, выходящими в сквер имени великой Майи Плисецкой. Надеемся, что в новом офисе у нас будут рождаться инновационные продукты, которыми мы будем радовать наших клиентов. Приглашаем Вас погрузиться в теплую атмосферу наших митинг-румов и насладиться вкусом и ароматом свежемолотого итальянского кофе. Будем рады видеть вас в нашем новом доме! По сложившейся традиции заседание клуба проходило в два этапа: Программа мероприятия была очень насыщенной: Обсуждения поднятых тем продолжались. Приятно отметить, что значительная часть директоров и специалистов уже не в первый раз принимает участие в заседаниях клуба:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Фарме. Что важно?

Недавно его повысили с позиции Старшего специалиста по работе с ключевыми клиентами до позиции Территориального менеджера по продажам . Когда Георгий принял решение присоединиться к ЛЕО Фарма, он уже работал в фармацевтических компаниях в течение семи лет и приобрел немалый опыт в этой индустрии. Смена работы была смелым поступком с его стороны: Георгий оставил позицию, которая включала управленческую работу с регионами, и стал одним из первых Специалистов по работе с ключевыми клиентами в только что созданной команде по продажам в компании ЛЕО Фарма Россия.

Вакансия Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Зарплата: не указана. Новосибирск. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость.

Успешный практический опыт построения национальной дистрибьюции на фарм-рынке, построения системы продаж и дистрибьюции на рынке в мультинациональной компании с многократным увеличением продаж, развития филиальной сети в Украине. Опыт проведения бизнес-тренингов с года. Как увеличить продажи, когда ресурсы для роста, казалось, уже исчерпаны? Как оценить реальный потенциал рынка, региона, территории? Как использовать имеющиеся ресурсы для достижения максимального результата? Как оценивать эффективность команды продаж, опираясь на точные измеримые показатели?

Как построить эффективную и управляемую структуру продаж? Все ключевые техники продаж в одном тренинге! Как продать что угодно, кому угодно? Тренинг для всех, кто хочет научиться достигать намеченного результата в переговорах с другими людьми. Увеличить количество вариантов действий в любой самой сложной ситуации. Привлекает слава харизматичных руководителей? Лидерство — это не только природные способности, это правила и принципы, следуя которым вы сможете объединить людей вокруг себя и добиться выдающихся результатов.

Вы сможете оценить, какой из лидерских стилей в большей степени соответствует вашим природным склонностям, и какой из стилей наиболее эффективен для решения конкретных задач в управлении компанией и личной жизни.

7 навыков высокоэффективного КАМа: что должен знать каждый региональный менеджер

Актуально , Главное в номере , Новости фармацевтики и фармации , Фармацевтика и фармация 19 февраля г. Построение эффективных партнерских отношений. Важнейшим активом компании является ее клиентская база: Поэтому так важно понять, кто же является для вас ключевым клиентом.

Позиция Специалиста по работе с ключевыми клиентами в аптеке играет важную роль в фармацевтическом бизнесе. В зону Вашей.

Организационному процессу эффективного взаимодействия данных отделов зачастую уделяется недостаточное внимание, что не лучшим образом влияет на экономическую эффективность их работы. Фармацевтические компании при подобном подходе заинтересованы в оптимизации каналов взаимодействия между отделами, что в конечном результате влияет на эффективность работы медицинских представителей с врачами и клиентами. Откройте для себя новые способы работы с целевой аудиторией. Узнайте о новых инструментах в формировании спроса на фармацевтическом рынке.

В рамках встречи будет уделяться особое внимание основным проблемам и задачам фарма компаний, таким как управление продвижением и продажами продукции. На бизнес-завтраке компания продемонстрирует реальный опыт и практику внедрения лучших инструментов на базе платформы . К участию в бизнес-завтраке приглашаются руководители маркетинговых департаментов, бренд-менеджеры, -менеджеры, ИТ-директора, руководители по работе с ТП и ПМ компаний фармацевтической индустрии.

Мероприятие состоялось, регистрация более недоступна Поделиться:

Тренинги для фармацевтических компаний

Аналитика О датах проведения просьба уточнять по телефону организаторов - смотрите раздел Контакты Менеджер по работе с ключевыми клиентами — требования к позиции КАМ - место в структуре компании. Зоны ответственности КАМ представитель. Товаро-проводящая цепь — движение товара. Рыночные показатели для анализа: Анализ и таргетирование клиентских баз.

Поиск работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в Москве. 43 Образование высшее медицинское Опыт работы на фарм рынке от 3-х лет Опыт телефонных продаж услуг для бизнеса (b2b), сопровождения.

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва.

Результатом данной работы был тот факт, что Российский Пфайзер занял первое место по удовлетворенности персонала системой обучения — год. С года Джамиля продолжила свою карьеру в должности регионального менеджера по Москве и МО 45 сотрудников; команды: Была создана эффективная команда, за год работы объем выручки увеличен в два раза, операционная прибыль в 5 раз. С конца года консультирует и обучает клиентов из фарминдустрии и других областей бизнеса. Бизнес-симуляции в том числе с участием реальных клиентов , бизнес-игры для больших групп.

Тренинги для клиентов компаний врачей, работников аптек, лидеров мнений, дистрибьюторов: Коучинг руководителей среднего и высшего звена.

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами.

Ключевой клиент — тот, который уже приносит компании значительную . участие в бизнес-игре, во время которой фармацевтический.

Организация работы с ключевыми клиентами, или Титаны фармацевтического бизнеса А. Успешный контакт с является гарантией успеха в поддержании репутации компании, так как их опыт и авторитет в науке и мире медицины неоспоримы. Следовательно, компания должна ценить и организовывать правильную и благодарную стратегию поведения с ключевыми клиентами.

Попробуем разобраться, кого нужно считать ключевым клиентом и определим тактику взаимоотношений Ключевые клиенты — являются лидерами продаж и законодателями мнения от мира медицины. Зачастую развитие и поддержка партнерских отношений с ними оказывается решающим фактором в обеспечении устойчивости и процветания фармацевтического бизнеса компании. Преимущества работы с в стабильном ведении фармбизнеса: Недостатки и трудности работы с : Другими словами, если человек понимает, что интересует Вас не только как фактор результативности продаж, а как личность в первую очередь, то не будет считать Вас назойливым и заинтересованным.

Работа Менеджер по работе с ключевыми клиентами аптечные сети

Эффективность напрямую зависит от категории необходимости товара. Например, если речь идет о продаже продуктов кафе и ресторанам, то есть о первой категории необходимости, то из 10 звонков можно получить два крупных заказа. А если о продаже компьютеров, которые относятся к числу товаров из категории второй необходимости, то продажа состоится в одном случае из — попыток[3]. Сетевой маркетинг За яркими примерами применения этой маркетинговой стратегии далеко ходить не надо — всем известны косметические фирмы, деятельность которых основана именно на сетевой концепции реализации товаров.

Она подразумевает создание своеобразной сети из агентов, в задачи которых входит не только распространение продукции, но и привлечение новых сотрудников, что поощряется дополнительными бонусами и прибавкой к доходу. Эффективность сетевого маркетинга обусловлена несколькими факторами:

В своей роли Специалиста по работе с ключевыми клиентами в компании Теперь у меня есть четкое представление о фармацевтическом бизнесе;.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами относится к категории специалистов. Менеджер по работе с ключевыми клиентами назначается на должность и освобождается от нее приказом директора предприятия по представлению коммерческого директора. Менеджер по работе с ключевыми клиентами подчиняется непосредственно руководителю отдела продаж директору по развитию, коммерческому директору.

На время отсутствия менеджера по работе с ключевыми клиентами его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. На должность менеджера по работе с ключевыми клиентами назначается лицо, имеющее высшее образование и опыт работы в области сбыта не менее 2 лет. Менеджер по работе с ключевыми клиентами руководствуется в своей деятельности: Должностные обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами Менеджер по работе с ключевыми клиентами выполняет следующие должностные обязанности: На основе планов отдела планирует индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы.

На еженедельной основе планирует график посещений и обзвона клиентов.

Поделиться

Станьте частью команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и стремления с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела и роли, с которой вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов. Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде.

Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире:

в целом участие в программе позитивно для банка, ведь клиенты, видя, что . провела на посту гендиректора ГК «Фарм-синтез» Марина Пенькова. Он необходимой для покрытия рисков доходности кредитный бизнес банка добавляет Екатерина Марушкевич. Ключевыми доходными статьями для.

Виды сегментации[ править править код ] Сегментация может быть произведена как на потребительском, так и на промышленном рынке рынке организаций. Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: Иногда компании для получения всеобъемлющей информации о покупателях выделяют сегменты на основе совокупности признаков. Сегментация по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы переменные: После подобной сегментации компания должна решить, где её маркетинговые усилия будут наиболее эффективны.

В России сегментацию по географическому признаку можно провести следующим образом: Сегментация по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с такими переменными как:

Лень пошла в пень ! тренинг по школе менеджеров